在这个世界上，绝大多数行当都讲求一个速度。有道是先下手为强，后下手遭殃。但普洱茶行业有点特殊，除了在产品创意以及拓展市场外需要追求速度，其它地方则要以慢为主。茶讲求一个慢工出细活，卖茶讲求诚心换真心，藏茶讲究日积月累，积少成多。可随着互联网时代的到来，本来要求慢节奏的方面统统被提速，结果就形成了寅吃卯粮的局面。
昨天有做茶的朋友在吐槽当下做茶有多么多么的难，卖茶有多么多么的激烈。为了让客户能多买点茶，为了能竞争过同行，他都开始半卖半送的销售模式了。对此我嘿嘿一笑，我说你今天卖的是明天的茶，明天蚕食的是今天的利润。朋友不解，他说他也不搞收藏，也不搞名山古寨，就做消耗茶，难道这也会出问题？
我说，岂止会出问题，问题大了啊。
为了让朋友明白这中间的道理，我给他算了这样一笔账：茶是消耗品不假，但对于任何茶客来说，不会因为购买茶叶数量的增多而增加自己的消耗量。一个家庭一般一天就一壶茶，谁也不会因为茶便宜了变成一天三壶。这也意味着一个普通喝茶的家庭每年消耗的普洱茶会维持在一个变化很小的数量范围内。这样的家庭在碰到打折促销的时候，往往会因为茶叶足够便宜多买很多茶。也就是今年把明年，乃至后年的茶都买了。因为是消耗，所以也就没多少收藏需求。这样的家庭茶叶存到一定数量后，必然会在将来大幅削减在普洱茶上面的预算。而且这种消费具有普遍性，因此当大量商家通过促销的方式令短时间内的销量得到暴涨后，他们必然在不远的将来面对消费大幅下滑的局面。比较有趣的是，当茶商们看到这样的销量暴涨，往往会提高自己的销售心里预期，去订购更多的原料，生产更多的茶叶。殊不知这种求快的销售方式已经压缩了未来的利润，当下生产的产品越多，未来的日子就越难过。
所以，不但是收藏领域，即便是销售领域也应该把市场节奏放慢一些，否则今天赚了明天的钱，明天就要想办法赚后天的钱。终有一天将无钱可赚。
文：天火
